Hutwaite Russia - Технологии

ТЕХНОЛОГИИ

На пути совершенствования навыков Huthwaite прорабатывает с клиентом каждый шаг. Это делается согласно построенным на специфике клиентского бизнеса стратегическим программам. Особенно ценными их делает то, что они основаны на многолетних исследованиях и наблюдениях за работой успешных продавцов. Измерение поведения является основным принципом нашей работы. Мы измеряем его с первого дня нашей работы с клиентом в течение всего времени обучения и поддержки до тех пор, пока новый навык не входит в естественную привычку и не приводит к значимым изменениям в эффективности продаж.

ОКНО В ТЕХНОЛОГИЮ:
АНАЛИЗ ПОВЕДЕНИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ

КАК МЫ ДОБИВАЕМСЯ РЕЗУЛЬТАТОВ?

Компания Huthwaite первой начала использовать в бизнесе один из наиболее известных и широко признанных психологами и специалистами по управлению инструмент — Анализ Поведения.

Основным назначением данного инструмента является построение Модели Успеха. Под Моделью Успеха мы понимаем идеальный паттерн поведения, который с наибольшей вероятностью приведет к успешному результату.

Разработав Модель Успеха, мы можем определить, какие навыки необходимо развивать для того, чтобы быть успешным. Следующий этап — это освоение навыка. Оно осуществляется путем Моделирования Поведения. Моделирование Поведения — это отработанная технология, являющаяся единственным способом надежной передачи навыков от тренера к участнику. Она включает в себя следующие шаги:

ШАГ 1 — Показать, объяснить и обсудить Модель Успеха, чтобы добиться теоретического понимания.

ШАГ 2 — Дать возможность участнику практиковать модель в безопасных условиях тренинга.

ШАГ 3 — Дать объективную и точную обратную связь по эффективности (используя Анализ Поведения), чтобы помочь участнику скорректировать свое поведение для лучшего соответствия Модели Успеха.

ШАГ 4 — Повторять шаги 3 и 4, пока у участника не появится уверенность в использовании навыка в реальной ситуации.

ШАГ 5 — Поддержать участника коучингом на рабочем месте, пока навык не станет частью естественного поведения.

SPIN, Living Sales, Huthwaite, the Buying Cycle and Company Logo are trademarks of Huthwaite Research Group Limited and are registered in many countries throughout the world. Registered in England & Wales under company name Huthwaite Research Group Limited, number 2043016.

Поиск Huthwaite

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ