Hutwaite Russia - Исследования

НАШИ ИССЛЕДОВАНИЯ

Большинство навыков, определяющих эффективность продаж, являются интерактивными. Продажи, убеждения, переговоры и презентации невозможно представить без непосредственного общения между участниками.

Доказано, что некоторые люди могут общаться с окружающими успешнее, чем другие. Что же именно они для этого делают?

Более тридцати лет Huthwaite изучает этот вопрос.

Huthwaite — единственная компания в мире, которая исследовала более чем 60 000 бизнес-ситуаций (начиная от личных встреч и заканчивая переговорами). Анализируя их, исследователи концентрировались на трех основных вопросах:

* Как успешные люди распределяют свое время для решения различных задач?
* Чему они уделяют особое внимание?
* Какими поведенческими навыками они обладают?

В ходе исследований были выявлены и систематизированы основные навыки, благодаря которым достигается эффективность.

Сочетания навыков мы назвали Моделью Успешного Поведения — то, чем отличаются успешные продавцы от своих менее успешных коллег.

Использование Модели Успешного Поведения обеспечивает путь, который позволяет добиться успеха.

Все, что мы делаем, опирается на факты. Именно поэтому наши клиенты доверяют нам.

Более того, исследования никогда не прекращаются. Каждый год инициируются все новые и новые проекты, что позволяет нам разрабатывать новые способы, улучшающие.

SPIN, Living Sales, Huthwaite, the Buying Cycle and Company Logo are trademarks of Huthwaite Research Group Limited and are registered in many countries throughout the world. Registered in England & Wales under company name Huthwaite Research Group Limited, number 2043016.

Поиск Huthwaite

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ