Всем, кто вовлечен в процесс маркетинга в компании. Руководителям служб маркетинга, менеджерам по маркетингу, специалистам по разработке рекламных и маркетинговых материалов, бренд-менеджерам и менеджерам по продукту. Словом всем, кто так или иначе организует и осуществляет маркетинговые коммуникации и хочет делать это лучше, проще и эффективнее.

Одна из основных целей данной программы – достижение синергии в усилиях продавцов и отдела маркетинга. Это становится возможным благодаря тому, что участники:

• Поймут, какие навыки используют эффективные продавцы в процессе продажи, как они развивают потребности клиента.
• Смогут объяснить, как происходит процесс принятия решения у клиентов и соотнести с этим процессом свой собственный цикл продажи.
• Получат инструмент анализа собственной конкурентной ситуации исходя из основных критериев принятия решений, и на основе этого смогут определять и усиливать свои ключевые дифференциаторы.
• Смогут разрабатывать убедительные маркетинговые послания на основе своих ключевых дифференциаторов.
• Будут четко определять ситуации, в которых определенные категории целевых клиентов будут испытывать сомнения относительно возможного риска сотрудничества. Научаться выстраивать маркетинговые коммуникации с учетом подобных сомнений.
• Поймут значимость разработки убедительных доказательств, демонстрирующих соответствие ваших продуктов потребностям клиентов и предупреждающих возможные сомнения.
• Критически оценят некоторые из ваших маркетинговых материалов и начнут их «переработку».
• Поймут в чем основная причина неудачных запусков новых продуктов и смогут разработать более эффективный план запуска, который позволит продавцам добиться максимально возможного успеха.
• Получат инструмент для планирования и оценки эффективности проводимых маркетинговых мероприятий.

• Более эффективные и убедительные маркетинговые материалы, разработанные так, чтобы удовлетворять разным интересам покупателя в зависимости от этапа принятия решения.
• Повышение прибыльности и снижение расходов на проведение промо-акций.
• Брошюры и предложения, разработанные с учетом проблем и потребностей в решениях, которые есть у ваших клиентов, что приведет к более высокому уровню соотношения между количеством обращений и количеством продаж.
• Конкурентное преимущество за счет лучшего позиционирования, которое станет возможным благодаря более глубокому пониманию критериев принятия решения на вашем рынке.
• Успешный запуск новых продуктов, обеспечивающий максимально быстрый возврат инвестиций.
• Эффективные маркетинговые мероприятия, приносящие запланированные и измеряемые результаты.

Данная программа была разработана для того, чтобы обеспечить единый язык общения продавцам и маркетологам за счет понимания того, как работает функция продаж. В результате такого понимания участники смогут обеспечить продавцов более эффективными маркетинговыми материалами, поддерживающими общую методологию продаж, принятую в компании. Для этого участники в «микро-дозах» ознакомятся с основными концепциями продаж и затем будут учиться применять данные знания в собственной практике. Все упражнения построены на основе реально стоящих перед участниками задачах.

Программа и упражнения могут быть сфокусированы в зависимости от ваших конкретных потребностей. Для максимизации эффекта мы предлагаем организовать предварительную встречу с руководителем отдела маркетинга и руководством отдела продаж с целью определения основных приоритетов практических упражнений.

Участники получат две тетради - одну для предварительной работы перед тренингом, вторую - для работы на тренинге. Кроме того, во время программы участники будут работать над упражнениями, используя инструментарий Huthwaite, который поможет перевести теоретические знания в реальную практику.

Программа проводится старшим тренером компании Huthwate, имеющим коммерческий опыт, и по возможности опыт работы с клиентами вашего сектора. Для того, чтобы каждый участник мог получить достаточно внимания и индивидуальную обратную связь, размер группы ограничен 12-ю людьми.

Курс рассчитан на 2 дня работы. Предварительная работа может быть сделана незадолго до начала программы, и займет не более 1 часа.