Тренинги - Навыки ведения переговоров

НАВЫКИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Этот курс основан на самом масштабном из когда-либо проводившихся исследований навыков ведения переговоров. На протяжении многих лет исследователи наблюдали и анализировали поведение опытных переговорщиков и стратегии их работы. В результате была разработана уникальная Модель Поведения Успешного Переговорщика.

Продолжительность: 3 дня с 10 до 18 часов

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Менеджеры по продажам, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, руководители любого уровня, юристы, технические, финансовые и иные специалисты, участвующие в подготовке и реализации крупных контрактов.

Согласно исследованиям, в переговорах (в отличие от продаж), эффективные представители каждой из сторон используют аналогичные навыки, поэтому данная программа полностью подходит и для профессиональных закупщиков.

Тренинг «Навыки ведения переговоров» поможет вам:

* Разрабатывать эффективную стратегию переговоров

* Бороться с «грязными трюками» другой стороны

* Добиваться лучших для себя условий, не в ущерб долгосрочным отношениям с клиентом

* Увеличивать свою силу на переговорах

* Повышать прибыльность проектов

* Выработать наиболее действенный стиль убеждения

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

* Разница между переговорами и продажей

* Итоги переговоров: «победа-поражение», «поражение-победа» или «победа — победа».

* Подготовка переговоров: постановка целей, оценка вариантов уступок и их последствий, иерархия параметров торга, определение реалистичных границ торга, расчет затрат на уступки, прогнозирование позиции другой стороны и их тактики.

* Планирование переговоров: определение сильных и слабых сторон, расстановка сил, стратегия уступок, нахождение «общей почвы», фокус на долгосрочных отношениях.

* Навыки ведения переговоров — ключевые типы поведения, Модель Успеха в переговорах, навыки убеждения, управление расстановкой сил и торгом. Работа с «не реагирующим», трудным клиентом и «грязными трюками».

Ближайший открытый тренинг - 13-15 октября 2010 года

SPIN, Living Sales, Huthwaite, the Buying Cycle and Company Logo are trademarks of Huthwaite Research Group Limited and are registered in many countries throughout the world. Registered in England & Wales under company name Huthwaite Research Group Limited, number 2043016.

Поиск Huthwaite

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ