Тренинги - СПИН

ПРОДАЖИ ПО МЕТОДУ SPIN®

SPIN® — это единственный метод продаж, основанный на многолетних исследованиях. За 30 лет было проанализировано 40 000 встреч продавцов с клиентами. Сегодня технологией SPIN® пользуются ведущие продавцы более 28 стран мира.

Продолжительность: 3 дня с 10 до 18 часов

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Любые специалисты, занятые продажами продуктов или услуг, приобретение которых является серьёзным решением для клиента, в первую очередь потому, что эти продукты или услуги воспринимаются клиентом как дорогие. Этот курс полезен как директорам и менеджерам по продажам, так и специалистам по работе с клиентами, инженерам и техническим специалистам, вовлеченным в процесс продаж.

Тренинг «Продажи по методу SPIN®» поможет вам:

* Выявлять и развивать потребности клиента

* Повышать ценность вашего решения в глазах клиента

* Понять, в чем отличие успешных продавцов от менее успешных

* Освоить модель действий эффективных продавцов

* Выявить слабые стороны своего стиля продаж

* Больше и быстрее продавать

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

* Этапы встречи

* Выявление и развитие потребностей клиента

* Модель SPIN®:

* Ситуационные вопросы

* Проблемные вопросы

* Извлекающие вопросы

* Направляющие вопросы

* Демонстрация возможностей

* Как сделать клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться

* Работа с Возражениями: развенчание мифа

* Как понять, была ли встреча успешной

* Почему «закрытие» может провалить сделку.

Ближайший открытый тренинг: 22-24 сентября 2010 года

Хотите узнать больше? Читайте:

«Продавцы-последний козырь ИT- рынка». Интервью Сергея Ройзмана журналу C-News, октябрь 2007. Файл в формате.pdf (184 Кб)

«SPIN в России». Статья из журнала «Коммерческий директор», июнь 2006 года. Файл в формате.pdf (319 Кб)

Исследование в компании МОТОРОЛА. Обзор проекта SPIN®. Файл в формате.pdf (583 Кб)

Повышение объемов продаж у продавцов WF Electrical после обучения SPIN®. Исследование Huthwaite. Файл в формате.pdf (686 Кб)

Интервью Нила Рэкхэма, опубликованное в журнале «КоммерсантЪ-Деньги» №32(487) от 16.08.2004. Файл в формате.pdf (314 Кб)

SPIN, Living Sales, Huthwaite, the Buying Cycle and Company Logo are trademarks of Huthwaite Research Group Limited and are registered in many countries throughout the world. Registered in England & Wales under company name Huthwaite Research Group Limited, number 2043016.

Поиск Huthwaite

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ