Продажи по методу СПИН®

Технология продаж по методу СПИН® – это самая известная в мире технология успешных продавцов в В2В. Она позволяет существенно увеличить объемы продаж и заказы от новых клиентов за счет развития потребностей в область конкурентных преимуществ продукта продавца, а также за счет эффективного способа предложения решений.

Подробнее »

Навыки ведения переговоров

Процесс переговоров в Больших продажах очень непрост. Каждое ваше слово может дорого стоить и Вам, и Вашей компании. Как же договориться с клиентом, который профессионален, и при этом достичь своих целей?

Мы знаем, что и как делают лучшие переговорщики международных компаний и корпораций и готовы поделиться этим знанием с Вами…
Подробнее »

Стратегия работы с клиентом в больших продажах

Кто и как влияет на принятие решения о покупке ваших Продуктов и Услуг, как определить этих людей? Как построить навигацию в клиенте, как повлиять на этих людей, чтобы выиграть в конкурентной борьбе? Как продать более дорогие продукты и услуги, если закупочная политика клиента требует закупать самое дешевое? Как продавать и в следующем году тому же клиенту?

Подробнее »

ПРОКС®-продажи (телефонные продажи)

Тренинг продаж ПРОКС® – это курс, основанный на исследованиях в области коротких продаж, и позволяющий нарастить объемы продаж по телефону или при личных встречах в тех случаях, когда общение сильно ограничено по времени. После прохождения данного курса нашими клиентами зафиксированы результаты в 150% прироста объемов продаж в течение месяца новым клиентам и 20% прироста продаж текущим клиентам.

Подробнее »